丘比兔in談情說愛

「我們是一家會說愛情故事的喜帖公司」。葉芳君和5個設計師朋友們，在正職的設計工作之外，打造出自己的婚卡品牌，他們的每一張婚卡都有一首詩，因為充滿「專屬的靈魂感」，讓他們的婚卡有九成是「外銷」。

自創品牌 沿街叫賣

葉芳君對平面設計有興趣，又因工作關係，對紙張的材料、特性有充分的了解，去年十月與公司裡設計部門的同事開始以「菈菲」為名設計婚禮卡片，成立了自己的品牌。

葉芳君說，品牌菈菲（loveing）和LOVE諧音，也是女孩的名字，希望打造出一位女孩子的形象，讓她們可以一起陪著她，從年輕、渴望愛情的生命，一步步地走入幸福的禮堂，一同體驗這一段甜美的過程。

甜美的happy ending，其實也有慘烈的創業過程。創業初期，葉芳君頂著大太陽、抱著大卡夾，到婚紗店一家一家地拜訪，結果成效很差，後來發現婚紗店都是包套組合，他們大多直接跟工廠進大量的「公版的喜帖」來壓低價格。

在風雨無阻的「沿街叫賣」下，終於爭取到案子，但沒想到和第一個客人「My wedding」合作的時候就接連不順，不是挑剔退貨、就是會無端減少訂單，好不容易成交第一件案子，拿走了一千張卡片、公司卻倒了。

珍惜擁有 珍囍熱賣

要結婚的新人欲哭無淚，他們更想哭，第一個案子就沒收到錢，新人拿不到卡片更生氣。他們想，如果因為這樣而搞砸了新人一生一次的大事，「我們就沒有生存的價值了」，所以牙一咬，把手中還沒出貨的卡片免費送給新人。

有了前車之鑑，葉芳君不再跑婚紗公司，直接到台北找婚禮顧問尋求配合。葉芳君說，現代人太忙，所以希望有婚禮顧問能一次辦到好，新人只要付錢就可以放心地 等著婚禮當天美美上場，台北人比較容易接受新產品，也願意花錢投資自己的婚禮質感，所以業績因此穩定成長，名聲打出後，現在也有婚顧會主動與他們接案。

這個品牌說著女孩的故事，所以創作理念一定要結合愛情故事，提出產品設計案的時候，每個人都要說一段愛情故事。不管是自己的或周遭朋友的真實故事，都曾是 「被出賣的對象」。像最熱門的款式「珍囍」，取自諧音「珍惜」，表達庸庸碌碌的一般人總是耗費生命追求著虛幻想像的人、事、物，但卻常常忽略了最珍貴的東 西，就是自己身旁、早已擁有的人。

葉芳君表示，一般婚卡因為都是卡片工廠、印刷廠在經營，可以降低成本，所以在價格上很難競爭，但是因為自己是設計出身，所以走新的定位，以「真實感情」的投入，以高質感設計為優勢。

葉芳君也說，現在市面上的婚禮卡片變化很少，卡片廠不會特別為了婚禮這種小眾市場成立專屬的設計部門，很容易變成互相抄襲的狀態，所以沒有特別出名的「專業婚卡公司」，既然要做、就要有能力主導市場的潮流，勇於挑戰新的顏色和材質。

上網行銷 訂單湧進

菈菲以網路為最大銷售管道，因為設計感強，客戶群甚至遠從國外而來，目前他們的客戶中，有九成是在國外工作的華人，特別訂購婚卡辦婚禮。訂單接到明年一月。

客人大多在美國、澳洲、法國等當地結婚，有時外國客人反而會比台灣人更喜歡傳統風格的婚卡。

葉芳君表示，曾有個法國新郎，覺得中國風味就是要「大紅色加金字」，對卡片上的中國結鈕釦設計讚不絕口，不過這種大筆訂單的「捧場」反而讓他們困擾，因為 現在訂購大紅色的卡片其實很少，缺料狀況下，短時間內根本生不出來足夠的量，只好「聯合」台灣新娘一起說服他「金色其實也很好」。

客人國籍多元，也激勵他們大量採用不同的元素和材質的設計、使用特別的顏色，但太過離經叛道，也會踢到鐵板。像是黑色版本的「BringBring」，以 他們暱稱的「芝麻色」為設計，搭配金色滾邊和婚戒，看過的客人都驚呼漂亮，但碰上黑色卻沒人買，美歸美，黑色仍是婚禮的「禁忌」。

葉芳君說，現在婚禮的傳統觀念的確開始改變，賣得最好的是粉紅色，就可以看得出來傳統和現代的拉鋸，除了流行之外，現在的新人喜歡時尚感，會想挑選銀色、白色的款式，但家裡的長輩通常還是要「見紅就是喜」，粉紅色是妥協下的「融合」。

菈菲每半年會推出十款新卡片，成軍到現在已經有20款，從真實的愛情故事中搭配可以象徵的圖騰或是素材進行設計，過程中會經過多次的實驗和淘汰，也已經淘汰二、三十種款式的卡片。

勤跑業務 了解市場

身為團隊領導者的葉芳君除了設計之外還要負責跑業務，瞭解市場需求，會提供設計師意見。

還葉芳君和朋友們有正職的設計工作，本業外還要作品牌創業，常常忙得焦頭爛額，但忙碌就代表產品獲得肯定，他們希望有一天可以將品牌發揚光大，畢竟能夠有自己的設計品牌，是每個設計師的夢想。